协调销售与营销：Smarketing

samanthamary

然而，基于帐户的体验 (ABX) 增加了一层细化，将入站营销的魅力与 ABM 的精确性相结合。借助 ABX，我们可以使用智能数据来准确了解何时以及如何与每个帐户进行交互。根据 Forrester 的说法，内容个性化可以将转化率提高多达 20%。

2024 年，营销与销售的整合（即“营销”）将变得更加重要。哥斯达黎加电报数据 有效且一致的客户沟通需要营销和销售团队合作制定共同战略并明确目标。

促进跨学科培训和部门间知识共享，以及通过整合信息实现对客户的全方位了解，可以为营销和销售团队带来敏捷性和灵活性。虽然已经取得了一些进步——53% 的销售人员表示他们的策略与营销部门保持一致，51% 的营销人员表示与销售团队密切合作（Demandgen 研究）——但我们距离销售和营销部门作为一个完全整合的团队运作还有很长的路要走。

B2B自助采购趋势
75% 的 B2B 买家更喜欢在线购物，而无需与销售代表互动。此外，越来越多的千禧一代和 Z 世代成员正在承担决策角色（根据Gartner 的数据），突显出采购流程自主化的明显趋势。

公司需要投资内容和工具，让买家能够独立做出明智的决定。透明的定价和个性化演示的访问，无需最初的销售代表参与，将是促进这种自主性的关键因素。