差异点

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您的潜在客户不仅会根据自己的需求评估您企业的产品，还会将您提供的产品与竞争对手的产品进行比较。

因此，您的价值主张需要详细的差异点。这将帮助客户准确了解贵公司的独特之处。

使用卡桑德拉·罗德里格斯的试金石：“当组织中的每个人都可以成为品牌的销售人员时，你就可以知道这个企业具有强大的价值主张。”

卓越的执行能力

“这不仅仅关乎你是否能够执行你的价值主张。 马其顿电话号码数据 你必须能够出色地执行它，”莉兹·埃利斯告诉我。

无法出色地执行并不一定表明你自己的优点和缺点——她给我举了一个很好的例子：

“假设我在销售一种抗癌药物，我知道有临床研究显示该药物效果惊人。显然，我希望这是我的价值主张的核心。

“然而，法律法规和药品营销行业的运作方式可能使我无法公开这一说法。

“这不是一个好的价值主张，因为不可能出色地执行。”